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國窖1573發布河南提價令 終端供價920

2020-06-04 08:25  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

剛剛,酒說記者從市場獲悉重磅通知,國窖1573經典裝針對河南市場發布提價令:

6月24日起,調整52度國窖1573經典裝結算價提升10元/瓶,調整終端供價至920元/瓶。

通知顯示本次提價的原因是:為了切實推進“終端配額制”,進一步有效保障河南區域廣大經銷商和終端客戶的利益。酒說同樣注意到,通知后面簽署名字為新任命不久的中原會戰總指揮張彪。

1、中原會戰第一槍

這也是繼5月河南市場啟動實施“戰區制”的又一重磅信號。據之前公開報道顯示,國窖公司2020年的首個會戰計劃放在河南,并任命國窖公司總經理張彪為河南戰區總指揮,在市場布局和區域監管方面同樣更加精細化:進一步將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個戰區,分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區經理來進行直管。

張彪親自掛帥加四個大區直管,顯然國窖1573發力河南市場的信號明顯。本次提價同樣針對的是河南市場,隨著精細化管理的深入推進,終端配額制的落地執行,河南有望成為下一個四川成都市場,品牌力強勢,價盤穩定。

當然在酒說看來,終端配額制的執行本來就對團隊的落地能力與執行力考驗很大,敢于提價,既是對當地市場存庫、動銷情況的充分摸底后的反應,更是淡季培育消費者,強化品牌力的重要舉措。更為關鍵的是隨著河南市場標桿價值的樹立,這一信號也會對其他市場產生積極的輻射與信號作用。

2、增量30億,國窖1573還要沉下去

2019年國窖破百億,成為瀘州老窖全面增長的核心引擎。這不僅直接帶來業績超20億的增量,更是大規模提高了瀘州老窖的盈利水平,這也是其利潤猛增的關鍵所在。而之前國窖1573公布今年的目標是130億,這就意味著在高端酒競爭激烈的領域再搶30億過來。

30億的增量怎么來?顯然對國窖1573而言,在全國化布局基本飽和的情況下,做大優勢市場,深挖潛力市場成為關鍵,這也是大河南市場啟動戰區制,重兵集結的關鍵。當然提價背后考驗更大的是配套、是品牌、落地、終端、消費者一系列的教育與輔助。

從過去幾年來看,國窖1573正在構建起自己獨特的品牌訴求與話語權:可能是通過七星盛宴、聯手澳網等一系列品牌文化展現出經典與時尚相契合的品味訴求,也可能是2017年首提濃香國酒背后的濃香品質標桿與技藝傳承,更可能是“好酒全靠窖池老”,圍繞著國寶窖池構成的一系列“窖主”文化IP,不僅在做高端人群的消費存量競爭,更在做高端人群的增量培育。

而放在更高維度看,瀘州老窖在做文化,在跳出白酒行業本身做中國傳統文化的符號。聯合詩歌文學做詩酒文化節,聯合《孔子》做傳統文化推廣,在國際市場推廣與音樂、美術等藝術代表融合,顯然這樣的格局就很高了。我們常說:降維打擊都是來源于行業外的,同樣的啟示在于只有跳出行業的局限才能找到新的方式與路徑,這是國窖1573的路子,經典而前沿。

也只有牢牢樹立起品牌文化這桿大旗,市場層面的動作才能事半功倍。都說隨著疫情的常態化,全行業的疫后搶位戰會更加激烈與白熱化,下半年的動作與聲浪明顯會越發猛烈與澎湃起來:國窖提價,不僅打響了瀘州老窖中原會戰的第一槍,同時也是加碼淡季搶位戰的重要一槍。

    關鍵詞:瀘州老窖 漲價 國窖1573  來源:酒說  佚名
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