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  • 酒莊場景營造的實踐思路與方法 日期:2020-06-17 07:54:42

    中國酒莊體驗營銷的關鍵是一點是場景營造,其主要方法包括以下五個方面的內容:象征聯想、極端展示、拉長時間、同類對比與模仿參與。 象征聯想,讓產品特征看起來象一個熟悉的物體;象征創意就是把產品的某一項特征與生活中的某個同樣特征的物聯系起來,并且...

  • “網紅經濟”+“白酒”能否碰撞出火花? 日期:2020-06-16 08:05:17

    最近朋友圈被嗶哩嗶哩與央視聯名發布的一則廣告《后浪》所刷屏,講訴著這個時代年輕人的精神與價值,引起了很大的反響。就今天我們的時代,有人說這是最壞的時代,移動互聯網和智能手機的高速度發展和普及,一步一步的改變著我們所有人的生活習慣和衣食住行...

  • 面對名酒圍剿 區域品牌如何掙脫桎梏? 日期:2020-06-15 07:45:58

    疫情的余威漸漸散去,白酒行業身上的冰霜逐漸融化,各大酒企吹響了反攻破局的號角,截止5月份,白酒上市公司2020年一季度報告紛紛出爐,第一季度18家上市公司的總營收為751.08億元,凈利潤為299.15億元(該項統計未計入牛欄山)同去年一季度將將持平,從今年白...

  • “馬太效應”下的市場現狀:中小酒企生存之道 日期:2020-06-12 08:15:25

    贏者通吃的理念一直是市場經濟品牌資本下馬太效應最直觀的理念。在某個行業或產業的產品或服務,品牌知名度越大,品牌的價值越高,其忠實的消費者就越多,勢必其占有的市場份額就越大。反之,某個行業的產品,品牌知名度越小,品牌的價值越低,其忠實的消費...

  • 三大原則教你如何打造優質終端客情 日期:2020-06-12 07:56:26

    廠家與終端沒有良好的客情,便會輕而易舉的被更高利益競爭者所替代,終端與廠家沒有良好的客情,就永遠得不到廠家除政策以外的其他利益支持,作為合作雙方的廠商關系看似是為利而生,但更深層次的利益捆綁往往離不開相互認可的情感交流。沒有情感紐帶的支撐...

  • 名酒下沉正當時 日期:2020-06-08 08:16:42

    新冠疫情的爆發加速了中國白酒行業向集中化格局的演變速度,無論是在市場份額占有率還是疫后的市場恢復調整速度都能清晰的反映出一線名酒、區域強勢品牌的優勢越發凸出,白酒市場集中度在進一步加快。 通過對疫情前后一線名酒在市場上的運營模式分析可知:在...

  • 酒莊體驗營銷的關鍵是讓消費者獲得正面體驗 日期:2020-06-08 07:51:11

    作為一個社會人,我們每天都在接觸繁多的信息,每天都有喜怒哀樂的情緒表達,這些體驗感謝的產生是我們對于外界信息的直接反饋,而好的體驗的本質是我們對于周邊事物擁有控制權,相應的,負面的情緒是我們對于周邊事物失去控制權。把這個概念延伸到酒莊的場...

  • 行業集中化下的新省酒系統競爭戰略 日期:2020-06-03 10:08:56

    前一段時間白酒上市企業公布了2019年的年度財報和2020年一季度的季度財報,在白酒上市公司發布的財報上可以清晰的看到行業的集中度在加快,經過一年的洗牌,白酒企業的對抗賽愈演愈烈。在2019年年報中,筆者對比18家白酒上市公司業績數據發現,一線品牌業績...

  • 淺析白酒酒莊社群的運營細節 日期:2020-06-01 08:06:19

    由于我們一直在做酒莊的運營,不可避免的要協助企業運營社群,但是在實踐中我發現,由于領導理念、企業資源,以及人力資源配置等原因,很多企業對于社群的組建與作用依然停留在拉一個微信群,每天發發紅包、笑話,或者促銷信息層面,因此我們今天來聊一下酒...

  • 終端為王時代 做好核心終端的三大要點 日期:2020-05-28 08:09:33

    早在19年以前各大酒企就開始針對煙酒店為主的核心終端進行布局,從五糧液的百城千縣萬店工程,洋河的一村一店計劃,到水井坊的核心終端3.0,瀘州老窖的超級終端聯盟體打造。 在新一輪的渠道搶奪戰中,名酒企業已經通過各自的戰略布局和戰術聯動來搶先占領終...

  • 后疫情時代 酒企如何化危為機? 日期:2020-05-28 07:55:31

    關于疫情對經濟的影響,已無需贅言,每個人都有切膚之痛,企業如何面臨即將到來經濟下行的壓力,在危機中,你是看到危,還是看到機? 疫情將延續多久?相信這是目前所有人最為關注的話題,新型冠狀病毒大流行使世界陷入一個完全未知的危險境地,沒有一個國家可...

  • 如何讓白酒酒莊體驗感“跳出來”? 日期:2020-05-25 07:58:57

    如果說我們不斷推崇白酒酒莊的運營是出于職業的需要,其實背后還隱藏著我們對于當代消費者公關的困惑與銷售破局思考,歸根結底是我們認為,當代酒類消費已經從渠道推薦、廣告號召等單一模式轉變為消費者體驗為核心的復合模式時代。具體到白酒酒莊體驗層面,...

  • 一款光瓶酒暢銷背后的五大營銷法則 日期:2020-05-22 07:50:36

    一、光瓶酒的三大類型。 在這個信息爆炸的時代,一切都在飛速發展,光瓶酒也不例外。幾年前江小白,小郎酒等潮流小光瓶的出現,讓光瓶酒變得時尚洋氣;最近的順品郎,李渡以及以五糧液為代表的名酒紛紛推出了自己的光瓶酒,似乎光瓶酒也變得高端起來;這些都與...

  • 高線光瓶酒的新三高戰略模型構建 日期:2020-05-21 07:50:42

    01、高線光瓶酒的三大趨勢研判 1、中產階級快速崛起 2019年,中產階級人數突破4億大關,未來將會朝著8億目標繼續前進。消費貢獻占比達到60%,人均GDP超10000美元。 隨著中產階級的迅速崛起,催生消費升級,品牌快速集中,加速頭部聚集,頭部崛起時代已然來臨...

  • 新流量時代酒企如何借助抖音進行品牌塑造? 日期:2020-05-19 07:54:56

    1、新流量時代營銷流量的轉化 在互聯網世界里流量就是氧氣,有流量才有用戶,才能變現和轉化;ヂ摼W的本質是經營流量;ヂ摼W發展至今,經歷了門戶時代、搜索時代,再到社交網絡、視頻網站、電商平臺崛起、短視頻與自媒體平臺爆火,流量實現了迅速的提升,...

  • 酒莊的互聯網思維到底是什么? 日期:2020-05-18 08:32:12

    中國的酒類銷售經歷了許多階段,我們曾經總結了過去的酒類銷售無論是批發制、渠道論、終端論等等,本質上就是在解決購買的便捷性與廣告信息的觸達效率問題,但是隨著當今的互聯網的越來越發達,用戶獲得信息的渠道越來越碎片,以及自主意識的增強,傳統企業...

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